4月9日晚间，索菲亚（002572）发布2022年年报，公司去年实现营业收入112.23亿元，同比增长7.84%；净利润10.64亿元，同比增长768.28%；扣非后净利润9.37亿元，同比增长2859.01%；基本每股收益1.17元，公司拟向全体股东每10股派发现金红利7元(含税)。

索菲亚是国内定制家居行业龙头企业之一。2022年，受宏观经济环境和房地产增速放缓等因素影，国内家具制造业营业收入为7624.1亿元，同比下降8.1%。在大行业整体下滑的情况下，索菲亚营收取得逆势增长，公司2022年营业收入占国内家具制造业市场的比重稳步提升至1.47%。

国家统计局最新数据显示，2022年商品房销售面积为135837万平方米，比上年下降24.3%。在新房市场表现不佳的情况下，存量住宅因二手房交易、婚房、翻新等因素带来的二次装修需求正在逐步释放。

(资料图片仅供参考)

亿欧智库数据显示，一二线城市住宅交易进入存量时代，目前一线城市存量房交易在交易总数中的占比接近七成，预计存量房占比提升趋势未来会逐步扩散至低线城市，存量房翻新和局部装修将会成为未来家居行业增长的主要来源。

申万宏源研究报告也指出，假设新房交付后翻新周期为15年，预计2030年存量房约1285万套，占新老房装修消费总量约57%。家居行业长期容量稳健可期，竞争进入存量房时代。

年报显示，2022年，索菲亚品牌实现营业收入95.09亿元，报告期内索菲亚工厂端平均客单价18498元，同比增长28%；米兰纳品牌实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%，平均客单价13023元，同比增长17%；司米品牌实现营业收入10.40亿元，平均客单价12197元；华鹤品牌实现营业收入1.69亿元，同比增长14.09%，平均客单价8211元。

截至目前，索菲亚已开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2829家，米兰纳品牌门店338家，司米品牌门店614家，华鹤品牌门店319家。公司积极拓展互联网营销和数字化营销方式，打造线上线下（300959）一体化营销闭环。其中电商营销成绩显著，公司打造微信公众号、微信小程序、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书全平台矩阵私域营销阵地，全网关注量超3000万，为零售渠道持续赋能。

整装渠道是索菲亚重点发力的新渠道，报告期内整装渠道营业收入同比增长115.14%。公司在全国范围与实力较强的家装企业开展合作，同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。截至2022年底，公司直营整装事业部已合作装企数量160个，门店数量425家，覆盖全国93个城市及区域。

大宗业务渠道主要服务工程客户，单体合作项目产品套数多、合同总价高。目前，索菲亚已与上百家工程客户实现合作，并与众多大型地产商达成建立战略合作关系，通过承接地产、酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目，为工程客户提供室内家居全屋定制产品服务，优化渠道结构。报告期内，公司大宗业务渠道客户结构不断优化，优质客户收入贡献占比达55%。

在生产端，索菲亚在全国拥有八大生产基地，投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，突破定制行业普遍面临的产能瓶颈；准确率和返修率实现行业领先水平，为前端销售提供供应链保障。

索菲亚表示，公司将坚定执行“多品牌、全品类、全渠道”战略，其中“司米”和“华鹤”以高精人群为目标，“索菲亚”以中高端市场为目标，“米兰纳”以大众市场为目标，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局。进一步打造品牌力、产品力、服务力、组织执行力、数字化能力等核心竞争力。

关键词：